
Una de las razones por las cuales la publicidad en Facebook Ads resulta tan eficiente dentro de las estrategias de marketing digital, es debido a las posibilidades de segmentación ofrecidas por la plataforma. Además de ello, debido a las propias características de la red social, un anuncio puede llegar a convertirse en viral y ganar exposición de manera orgánica.
Las campañas de conversiones en Facebook Ads tienen como objetivo conseguir ventas. No aseguran que logres cerrar las ventas, pero si incrementan considerablemente las posibilidades de que esto ocurra. Si has diseñado de manera correcta tu embudo de conversión, es bastante seguro que implementar una campaña con este objetivo te sea de gran utilidad.
En las siguientes líneas hablaremos sobre la utilidad de definir conversiones en Facebook Ads y la forma en que esto mejorará los resultados de tu estrategia. Adicionalmente, tendrás una guía rápida que te ayudará a crear tu primera campaña de conversiones y familiarizarte con este objetivo.
Que podrás encontrar...
¿Qué son campañas de conversiones en Facebook Ads?
Conversiones es un tipo de objetivo que se puede asignar a los anuncios dentro de la plataforma Facebook Ads. Se destinan a las personas que desean conseguir acciones específicas como obtener ventas, suscripciones o sencillamente visitas. Son anuncios que alientan al usuario a visitar el sitio web y realizar alguna acción.
Tal como dijimos anterioridad, estas campañas se encuentran vinculadas a un trabajo previo realizado en el embudo de conversión, así como el tipo de audiencia a la cual nos dirigimos y el objetivo deseado. Un embudo de conversión se refiere a las diferentes fases que atraviesa el usuario desde el instante en que encuentra el producto hasta que realiza la compra.
Tipos de campañas disponibles
La plataforma nos ofrece tres tipos de campañas para alcanzar el objetivo de conversión y distintas formas de segmentación en función de la fase del embudo en que se encuentre el cliente al cual deseamos alcanzar. De igual forma tendremos diferentes formatos de anuncios para utilizar al configurar la campaña.
Los tipos de campañas para el objetico de conversiones en Facebook Ads, serían:
- Conversiones. Es lo que te permitirá generar acciones de valor en tu sitio web.
- Ventas de catálogo. Son anuncios en los que se pueden mostrar artículos pertenecientes a tu catálogo.
- Visitas al negocio. Mostrará los anuncios a personas que se encuentren cerca
Ventajas de las campañas de conversión en Facebook Ads
Ahora, ¿cuáles son las ventajas ofrecidas por las campañas de conversión? Si analizamos los puntos a favor que tiene este sistema, encontraremos lo siguiente:
-
Mayor cantidad de visitas
La ventaja clásica de una campaña de conversiones es el incremento en la cantidad de visitas y la tasa de clics obtenidos por el sitio web. Este es el tipo de anuncio que mayor cantidad de clics consigue, pues su configuración busca incentivar las ventas o la realización de acciones por parte del usuario.
-
Promocionar descuentos específicos
El hecho de mostrar artículos provenientes de tu catálogo de producto, te ayudará a configurar campañas en las que se promocionan descuentos u ofertas específicas. Ciertamente, puedes promocionar la web del negocio de manera directa, pero si deseas mejores resultados tendrás que concentrarte en propiciar conversiones sobre productos específicos.
-
Ideal para retargeting
Retargeting se refiere a campañas publicitarias que van dirigidas a personas que ya han ingresado a nuestra web o visto un contenido previo que hemos promocionado. Nos servirá para llegar a personas que en algún punto han demostrado interés por el producto o servicio que tenemos en venta o aquellos que han dejado su carrito de compras en espera.
Consejos para crear tu primera campaña de conversiones en Facebook Ads
Lo primero a considerar, es que para hacer funcionar una campaña de conversiones y sacarle el máximo provecho a largo plazo, tendrás que tener instalado y bien configurado el Pixel de Facebook. Esta herramienta es la que te permitirá medir las conversiones que realiza tu sitio web y hacer seguimiento a la eficiencia de tus anuncios.
Para crear una campaña de conversiones en Facebook Ads necesitas seguir los pasos mencionados a continuación:
-
Elección del objetivo
Facebook nos ofrece la posibilidad de elegir entre diferentes objetivos de marketing, como reconocimiento, consideración y conversión. El objetivo puede ser ganar seguidores en la página, acumular ‘likes’, conseguir visibilidad en una publicación o vender. En el caso que nos interesa, nuestro objetivo es generar ventas así que seleccionaremos el objetivo ‘Conversión’.
- Dar nombre a la campaña
Lo siguiente será asignar un nombre a tu campaña y también al conjunto de anuncios. Luego de esto podremos verificar si la campaña requiere la categoría de un anuncio especial. También podrás seleccionar la creación de un Test A/B, lo cual es opcional y te ayudará a comparar resultados entre dos anuncios configurados de manera diferente.
-
Segmentación
Se refiere a la creación del público objetivo al cuál se dirigen tus anuncios. Este es el punto más importante, pues te permitirá elegir las características del público más propenso a convertirse en clientes. Tendrás que tener en claro cuáles son las características de tu cliente ideal, entre ellas: sexo, edad, país, ciudad, intereses, comportamiento.
-
Ubicaciones
Seleccionarás las ubicaciones donde se mostrarán tus anuncios dentro de la plataforma. En caso de que sea tu primer anuncio, lo más conveniente será dejar el valor predeterminado, que son las ubicaciones automáticas.
-
Calendario y presupuesto
Por defecto, la plataforma te mostrará el presupuesto diario, pero te conviene más el ‘presupuesto total’ y en el recuadro correspondiente, indicar el monto exacto del gasto que estás dispuesto a realizar. Editarás las fechas donde estará en circulación el anuncio y podrás seleccionar el anuncio desde la web o crearlo desde cero antes de publicar el anuncio.
La configuración de tus campañas es un tema bastante más complejo de lo que mostramos y requiere especialización, por lo que te convendría contactar con nuestro equipo de especialistas para poner en marcha tus campañas de conversiones en Facebook Ads y conseguir el máximo rendimiento de tu presupuesto.