Twitter ADS: guía completa para dominar la publicidad en la red social
Cuando se requiere posicionar un sitio web, se siguen dos rutas. La primera de ellas es el SEO (Search Engine Optimization), proceso orgánico para mejorar la visibilidad, y el SEM (Search Engine Marketing) que son campañas de pagadas y segmentadas para generar tráfico. En 2GRE2 Network nos especializamos en segmentación de audiencias para campañas de Google Ads en Las Rozas.
Las audiencias en Google Ads son vitales para dirigir el tráfico correcto a un sitio web. Para encontrar la segmentación apropiada es indispensable realizar un estudio completo del público objetivo que requerimos para los productos o servicios que comercializa nuestro sitio web. Su objetivo es mostrar anuncios directamente a usuarios con intención de compra.
Ahora bien, durante este 2020 se han realizado cambios importantes sobre la plataforma de anuncios, con actualizaciones relacionadas a la optimización de audiencias en Google Ads. Es necesario mantenerse al día con estas tendencias y así poder aprovechar todo su potencial dirigiendo nuestras campañas al público verdaderamente interesado en nuestros productos.
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Novedades sobre la optimización de audiencias en Google Ads durante 2020
Google cada vez nos entrega mayor cantidad de información sobre los usuarios, haciendo más sencillo el proceso de segmentar audiencias en Google Ads. Recientemente se ha añadido una nueva audiencia especial para las campañas de búsqueda: compras de temporada. Interesante para conseguir mayor impacto entre potenciales compradores.
Esto permite realizar campañas que se concentran en audiencias cuyo comportamiento habitual es la búsqueda por intención de compra, principalmente estacional. Así, es posible llegar a usuarios que han realizado búsquedas sobre el Black Friday, compras navideñas, ofertas de Black Friday y temas similares.
Por supuesto, esta no es la única novedad sobre las audiencias en Google Ads. La posibilidad de utilizar audiencias combinadas se ha convertido en una alternativa bastante interesante para llegar a diferentes tipos de público con un mismo anuncio. La técnica se basa en la combinación de diversos elementos de segmentación para mostrar anuncios a dos o más audiencias en concreto.
Para esto es fundamental que se delimite correctamente el Buyer Persona. Solo teniendo esto bien estudiado seremos capaces de crear audiencias en Google Ads realmente productivas, capaces de responder a los objetivos de marketing que nos hemos planteado, sea este tráfico o conversiones.
El beneficio de las audiencias combinadas, es limitar la exposición de anuncios a audiencias en Google Ads que cumplan varios parámetros en simultáneo, siendo esta una forma de evitar el desperdicio del presupuesto en campañas que se muestran a usuarios incorrectos y no generan ningún resultado positivo.
3 tendencias importantes en Google Ads este 2020
A pesar de ser el motor de búsquedas que lidera el mercado, Google siempre realiza transformaciones y mejoras a sus servicios. Son varias las posibilidades de acciones que encontramos en esta herramienta, por lo que es buena idea mantenerse al tanto de las tendencias para simplificar el trabajo de la creación y segmentación apropiada de audiencias en Google Ads.
Entre las tendencias dominantes de este 2020, encontramos lo siguiente:
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Smart Bidding
Las pujas inteligentes son las estrategias que permiten optimizar los recursos invertidos en una campaña de anuncios, incrementando las posibilidades de generar conversiones. Esto se logra utilizando un sistema de inteligencia artificial aprende de forma automática del comportamiento de usuario y utiliza esta información para optimizar la puja durante la subasta de anuncios.
El Smart Bidding puede utilizarse perfectamente para anuncios con objetivo CPA (Costo por acción) y para aquellos con bjetivo ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria). En líneas generales, la puja inteligente lo que intenta es maximizar la tasa de conversiones utilizando señales exclusivas del sistema como listas de remarketing, características del anuncio, día y hora, etc.
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Ampliación de los segmentos de audiencia
Google dedica mucho tiempo al desarrollo de señales que permitan alcanzar las audiencias apropiadas en cada anuncio. Todo el sistema se enfoca en la búsqueda del buyer persona ideal, para finalmente mostrarle los anuncios que colocamos en pauta. A finales de 2019, la plataforma anunció dos nuevas audiencias en Google Ads:
- Audiencias de afinidad. Estas se basan más en el comportamiento de navegación e intentan fomentar la consideración de la marca. Basandose en el perfil creado para nuestro buyer persona, se mostrarán los anuncios a personas que encajen en alguna de las categorías que se están manejando.
- Audiencias por intención de compra. Se trata del segmento de nuestro público objetivo que se encuentra buscando activamente productos y servicios relacionados con nuestra marca. Esto abre la posibilidad de entregar ofertas oportunas durante eventos estacionales como el Black Friday, llegando a interesados en las compras de temporada.
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Anuncios en búsquedas por voz
Los usuarios de altavoces inteligentes se han incrementado y estos se convierten en importantes audiencias en Google Ads. 72% de las personas que tienen un altavoz inteligente lo ocupan para realizar búsquedas en medio de su rutina diaria. Por supuesto, sabemos que Google Home, Amazon y Alexa no muestran anuncios publicitarios, pero sí es posible monetizar las búsquedas.
El equipo de Google Ads viene trabajando en la muestra de anuncios para resultados de búsqueda por voz realizados desde Smartphone o búsquedas por voz desde ordenadores y así fomentar la compra por voz, que hoy tiene cifras de USD $2 mil millones, pero se espera que para el 2022 alcance record de unos USD $40 mil millones si se mantiene la tendencia actual.
Con Google en constante evolución, es evidente que la satisfacción de los usuarios y los anunciantes es un tema central. Cierto tipo de clientes, como los propietarios de tiendas físicas y comercios electrónicos pueden aprovechar las tendencias que han entrado fuerte durante este 2020 y esperar las novedades que seguramente seguirá agregando la plataforma de anuncios.
En caso de requerir asesoría para la implementación de estrategias de SEM y campañas de anuncios en Google Ads, comunícate con un miembro de nuestro equipo para atender a todas tus dudas y encargarnos del desarrollo, planificación y gestión de todos los detalles que intervienen en tu campaña.
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