Twitter ADS: guía completa para dominar la publicidad en la red social
Google Ads no es precisamente la plataforma más sencilla. Por supuesto, esto no es una referencia a sus aspectos técnicos sino a la posibilidad de obtener resultados favorables en términos de visibilidad, visitas, conversiones y beneficios económicos.Sin embargo, también existen muchos casos en los que, incluso a los más experimentados administradores, se le presentan algunos obstáculos a veces insalvables y a veces superables tras aplicar algunos consejos.
Un estudio realizado por Disruptive Advertising demuestra esta tendencia. Según el mismo, para el 2016 un 48% de páginas web no tenían siquiera idea sobre lo que sucede luego de que los usuarios hacen clic en sus anuncios. Más importante aún, según dicho estudio, entre las páginas que si tenían cierto grado de seguimiento de conversiones, estas eran bastante bajas para una buena parte de ellas. En esta cifras, un tanto lejanas ya, influyó la calidad de los anuncios (ad quality). En efecto, es siempre importante tener presente que en esta plataforma la cantidad no es la clave del éxito. Antes que eso, es importante reconsiderar las estrategias, los mensajes y su aplicación. Aprende sobre Google Ads en las rozas con la información que aquí te compartimos.
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¿Cómo funciona Google Ads?
Antes de esbozar algunos consejos conviene repasar lo esencial de Adwords. Google Ads es la plataforma de pago por click del reconocido motor de búsqueda. Eso significa que es tanto un espacio como una plataforma de gestión de anuncios, el cual aprovecha la afluencia de usuarios y los interese de empresas para posicionar sus productos y servicios. Esto muchas veces se explica de modo complicado, pero es algo muy simple. En realidad, lo único que hace Adwords es jerarquizar la posición de las páginas según su relevancia para los usuarios y según hayan invertido o no dinero para tener mayor visibilidad. De esta manera, Google se convierte en el mediador clave entre el capital privado y las grandes audiencias.
Ahora, esta arena publicitaria y comercial es sumamente competitiva. Esto significa que todos los emprendedores, pequeñas, medianas empresas (pymes) y también grandes conglomerados tienen presencia en la red, presentando sus anuncios para reforzar las ventas de sus servicios y productos.
Por supuesto, la competencia para los competidores menos grandes es complicada. La posesión de un capital limitado también se traduce en una menor presencia dentro del buscador, sobre todo considerando que existen otros competidores con mayores recursos. Es allí cuando la calidad de los anuncios (principalmente textuales) debe ser considerada como un factor bastante influyente.
Consejos para mejorar la calidad de los anuncios
La cantidad no lo es todo. Ciertamente, si se cuenta con un capital considerable se podrá tener mayor presencia en el buscador. No obstante, el tráfico no necesariamente se traduce en conversiones. Para que esto suceda, es decir, para que la conversión se realice pueden ponerse en práctica los siguientes consejos. Estos, sin dudas, potenciarán el efecto deseado en nuestros ads:
1- Elegir las palabras clave adecuadas
Las palabras clave son el núcleo del SEO para Google Ads. En efecto, la optimización de motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés) implica el conocimiento de las palabras clave puesto que son estas las que ingresan los usuarios al momento de realizar sus búsquedas. Aunque varias locuciones puedan referirse a un mismo tema, algunas suelen ser más comunes que otras. De esa manera es como las personas suelen buscar “mejores móviles del 2020” en vez de “móviles con mejores características del 2020”. A ver, frases son buscadas, sin embargo, la primera es mucho más común que la segunda.
Conocer estas sutilezas es la clave para optimizar los anuncios. Por lo tanto, es importante que conozcas a tu target, así como es importante que te coloques en sus zapatos al momento de realizar alguna búsqueda por internet. Pensar en las palabras que usaría o que más llamarían su atención es la clave.
2- Incluye llamados de acción incitantes y llamativos
Algunas palabras estimulan la curiosidad del lector. Los anuncios suelen ser más efectivos cuando incitan a indagar dentro del artículo. Títulos un tanto misteriosos, que plantean una “recompensa” tras visitarlos son importantes para ampliar el flujo de visitantes. Eso sí, es importante manejarse con mucha honestidad. El lector promedio de páginas web no suele siquiera leer por completo los artículos más cortos. Tomando eso en cuenta, si un lector promedio descubre desde los primeros párrafos que el artículo no se corresponde al título terminará por abandonar la página y tal vez no visitarla nunca más.
Así que, el consejo es adecuado pero debe asumirse con responsabilidad. Has títulos llamativos, que inciten a la acción del usuario y, a la vez, garantiza que el lector encontrará en tu página aquello que se promete en el título de los anuncios. Google Ads toma esto muy en cuenta gracias a sus “arañas” encargadas de monitorear el contenido de tus páginas para así darles menor o mayor visibilidad.
3- Crea anuncios sumamente específicos
La especificidad es clave al momento de captar nuevos visitantes. Piénsalo un segundo: estas buscando información sobre cremas dentales, pero no sobre cualquier tipo de pasta, sino de aquellas orientadas a las personas con alta sensibilidad al frío y al calor. Al buscar “mejores cremas de dientes” seguramente preferirás el anuncio que habla sobre pastas dentales para pacientes con sensibilidad. El ejemplo es quizás muy simple pero ilustrativo, pero los usuarios siempre preferirán revisar aquello que más les llega personalmente. Además, dado que la atención es selectiva, muy probablemente esos usuarios ni siquiera recordarán los títulos de las páginas que hablan de las cremas dentales en un tono amplio y general.
Siguiendo estos sencillos consejos podrás elevar el tráfico y número de conversiones. Pueden parecer obvios a primera vista, pero justamente, en una época donde muchas cosas se realizan de forma automática, lo esencial suele ser pasado por alto. Considerando estos factores, aún con limitaciones financieras, podrás mejorar el rendimiento de tus campañas en Google Ads.
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